Strap Basket Baskets 166447 Classic Noir Puma Y7gfby6
Retour

Clientèles aisées ou « mass affluent »

Clients Mass Affluent : le nouvel eldorado des services financiers retail ?

Anis Classic Spirit Sneakers Classique Reebok Vert Femme Leather 53ARq4jL
Strap Basket Baskets 166447 Classic Noir Puma Y7gfby6

Le dernier point de vue d’Exton Consulting s’attache à apporter des éléments de réflexion sur les clients dits mass affluent.
Trop riches et sophistiqués pour se contenter des services standards des réseaux traditionnels, mais pas assez fortunés  pour avoir accès au Graal de la gestion privée, les clients dits « mass affluent » deviennent l’une des cibles les plus convoitées dans les services financiers,  en France et en Europe.
Mais qui sont les clients mass affluent ? Les avis divergent quelque peu, mais un consensus émerge  sur le fait qu’il s’agit des ménages disposant d’un patrimoine financier compris entre 100 k€ et 500k€, et/ou des revenus nets annuels de plus de 100 k€. Selon cette définition, il y aurait en France environ deux millions de ménages mass affluent, ce qui représente entre 3 et 3,5 millions d’individus.Pour les acteurs des services financiers, conquérir et fidéliser cette clientèle comprend des enjeux très significatifs.
Selon des études menées récemment par Exton auprès de banques et de compagnies d’assurance, les clients mass affluent représentent environ 10 % des clients mis en portefeuille, mais 40 à 50 % des revenus générés par ces portefeuilles !  De quoi susciter la convoitise de tous ceux qui, face aux contraintes économiques durables imposées par la crise, cherchent à fidéliser une clientèle qui ne trouve pas tout à fait son compte dans l’offre actuelle, car aujourd’hui « coincée » entre deux modèles…

Partager
Strap Basket Baskets 166447 Classic Noir Puma Y7gfby6